一家耐克，阿迪达斯折扣店的销售业绩差，一定存在着某种问题，然而不幸的是，很多经营者看不清楚问题所在，他们把时间和精力花在无效的运营上，或者根本不去优化某些问题。

我们要知道，店铺业绩的计算公式是：

业绩 = 客流量 x 进店率 x 成交率 x 销售数量 x 销售均价

值得注意的是，客流量也是业绩组成部分之一，换句说话，如果你把店铺选址放在人流稀疏的位置，业绩差则是一种必然。因此，根据公式，我们知道影响业绩的具体原因，我们可以在运营的过程中，针对这部分进行优化，能否做到业绩变好，完全看你经营者处理问题的能力，越专业越好。

1. 客流量

这是你开店之前要做好的事，它对店铺的业绩至关重要，如果你在后期发现地理位置不好，临时换位置会消耗你的成本，要知道，店铺装修也是一笔不小的费用。因此，开店之前，你有必要对当地商圈进行综合评估，包括行人流量，车辆流量，道路宽窄，店铺面积，建筑风格，周围店铺类型，同类店铺位置等。如果是商场，你需要了解其知名度，物业管理，楼层，顾客从正门到店铺的时间等。虽然这些指标我们没法去改变，但我们有选择权，选择对店铺经营最有利的位置。

2. 进店率

进店率的计算公式：进店率 = （进店人数 / 经过总人数）* 100%

很显然，如果我们促进店铺的销售量，首选要提高的就是进店率。通常，经营者可以采取以下几种方式提高进店率。

（1）广告吸引：通过广告招牌设计以及促销内容来吸引顾客，并放置在顾客视野范围内以此吸引顾客进店。

（2）声音吸引：如果是耐克，阿迪达斯折扣店，可以放一些轻音乐来增加情调与品味。

（3）货品陈列：运动品牌突出的格调就是朝气蓬勃，年轻活力，并且有品质感。可以在顾客视野范围内放置模特或特殊货架展示最有竞争力的商品来吸引顾客的目光。

（4）卖场氛围：店铺需要的是活力，而不是死气沉沉的，顾客喜欢热闹的地方，这一点很重要。

（5）人气带动：如果你的店铺有人正在交流购物信息，这会吸引更多人进店，他们知道这里有东西正在吸引顾客，因此，我们尽量增加顾客在店里的停留时间，以此来带动人气。

3. 成交率

进店率的计算公式：成交率 = （成交人数 / 进店人数）* 100%

如何促进顾客成交有商品层面的，也有导购层面的，对于耐克，阿迪达斯折扣店，我们首先要做好选品工作，然后就是导购员对商品信息的了解，销售语言技巧，服务态度等。这些细节工作做好也同样能够促进顾客成交。

4. 销售数量

销售数量是指店铺当天销售货品总件数，为了促进销售量，我们可以提高单一顾客购买件数，这需要导购员的销售能力和卖场广告宣传，例如，在高曝光位置放置促销折扣信息，以及增值信息，同时，导购员在对顾客服务时也需要增加销售技巧，例如，搭配信息，特价信息等。从而促进顾客多消费。

5. 销售均价

对于耐克，阿迪达斯折扣店来说，价格上有很大发挥空间，我们需要尽可能地在销售过程中运用这一优势，我们可以通过价格对货品进行大概分区，让顾客在选购前有一定的心理价位，减少顾客对价格的压力，然后在销售时尽力通过语言技巧，即要完成成交，也要保证利润。