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销售总监

代码:290976155 时间:2017-09-25,16:23:26

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职位名称:销售/客服/技术支持

性别:不限

证书:无要求

工作经验:1-3年

浙江 - 杭州 - 滨江 - 杭州市滨江区西兴街道江陵路2028号星耀城3幢701-5,701-6室

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补充说明

销售总监岗位职责:
  1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
  2、组织与管理销售团队,完成企业产品销售目标。
  3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
  4、招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。
  5、收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。
  6、参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。
  7、发展与协同企业和合作伙伴关系,如与经销商的关系、与代理商的关系。
  8、协助上级做好市场危机公关处理。
  9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案,并监督执行。
  10、妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访。
  销售总监主要工作职责:
  主要职责一:管理职责
  1.1.组织建设
  (1)根据公司战略和市场推进计划,在公司人力资源体系支持下设立和优化销售部组织构架。
  (2)明确销售部岗位数和职位数。
  1.2.招聘及任免
  1.2.1用人需求
  1.2.1.1明确销售部各销售岗位的用人需求,确定各销售岗位职责和任职资格,提交 给总经理确认;
  1.2.1.2确认直接下级提交的用人需求(含岗位职责和任职资格),并提交总经理确 认。
  1.2.1.3通过外聘或竞聘方式选用各销售岗位人员。
  1.2.2面试
  1.2.2.1与人力资源部一起进行直接下级岗位的初试;
  1.2.2.2与人力资源部一起进行直接下级的直接下级岗位复试,并做最后确定;
  1.2.3不合格员工处理
  1.2.3.1提出对不合格直接下级的处理建议,提交给人力资源部。
  1.2.3.2确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议,提交给人力资源部。
  1.2.3.3通过绩效考评淘汰不合格员工。
  1.3培训
  1.3.1提出对销售各部经理的培训计划,提交人力资源部;
  1.3.2确认销售各部经理提出的对下级的培训计划,提交人力资源部。
  1.4绩效考评
  1.4.1明确销售部各岗位各阶段的关键考核指标。
  1.4.2根据总经理确认的绩效考评原则,与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法。
  1.4.3对直接下级进行考评,并进行绩效沟通,将考评结果提交人力资源部。
  1.5工作沟通
  1.5.1汇总工作报告,并与总经理进行信息沟通,同时将这些信息传递到直接下级;
  1.5.2负责将公司的政策、原则、策略等信息,快速、清晰、准确地传达给直接下级;
  1.5.3确定书面的交互式的工作通报制度,与直接下属进行沟通。
  1.5.4按阶段将各岗位考评结果汇总,并与人力资源部沟通,让人力资源部更了解销售部员工绩效和状态。
  1.6激励
  1.6.1提议下级部门和直接下级的激励原则,提交总经理确认;
  1.6.2根据总经理确认的激励原则,制定销售部门内部激励方法。
  1.7表现领导能力
  1.7.1指导、鼓励、鞭策下级,使下级能努力工作;
  1.7.2有办法提升下级的工作效果和工作效率;
  1.7.3能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。
  1.8销售费用的审核:
  1.8.1审核销售各部各项销售费用。
  1.8.2监督并控制下级部门的费用支出,并向总经理进行费用月报。

公司名称:杭州搜月电子商务有限公司
公司规模:20-99人
公司类型:零售业

更多相关属性

学历要求:大专

招聘人数:1

福利:无福利

薪资:月薪

实习:无

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